Gestor de uno de los ‘family office’ más vanguardistas de la Gran Manzana y amante del arte y el lujo, recupera la marca de motos Soriano en formato eléctrico prémium, alrededor de la cual está creando un auténtico universo paralelo con su propio estilo de vida. Charlamos con él en los jardines del Ritz.
Su bisabuelo, Fernando Soriano y Gavira, primer marqués de Ivanrey, fue banquero, senador vitalicio por Salamanca, diputado de las Cortes y cofundador del Hotel Ritz. Su abuelo fue un gran aristócrata, fundador del RACE y primer promotor de la Costa del Sol. Además, creó la primera marca de motos de España: Soriano. Marco Antonio Soriano IV está al frente del family office Soriano Group, que en 2022 facturó 2.800 millones de euros y ha resucitado la marca de motos eléctricas en formato prémium: Soriano Motori Corp.
- PREGUNTA | ¿Cómo se gestiona el éxito?
- RESPUESTA | En mi vida he creado mi propio mundo. Hay tres modos de gestionar tu vida para ser una persona de éxito, pero lo primero es lo académico, siempre se lo digo a mis hijos: hay que estudiar. Después hay que tener entrenamiento corporativo (corporate training) para entender cómo se trabaja en equipo. El desgobierno (mismanagement) siempre lleva a malgastar y las empresas no sobreviven. Y, en tercer lugar, lo que llamo street smart: saber tratar tanto a la alta sociedad como a la persona más humilde. Ése es el modo de hacerte querer, de entender a la gente, al consumidor y al cliente final.
- P.-También es usted un especialista en las artes.
- R.- Ésa es la otra parte. Diversifico la creatividad utilizando la belleza y la interpretación del arte. Me encanta lo clásico, el renacimiento y todo lo creativo. Cuando viajo, me gusta conocer a los nuevos artistas y la colaboración de ese arte con la moto y la moda es donde nace lo que he bautizado como Art in Motion.
- P.-Banco Mundial, después Goldman Sachs… Menudos comienzos.
- R.- Empecé en el Banco Mundial en el programa JPA (Junior Professional Associates) y como un asociado muy joven [tenía solo 21 años] trabajé con Eduardo Dorian (ministro de Finanzas de Costa Rica) y con Ian Golding (ministro de Economía de Irlanda), todos ellos representantes especiales ante la ONU. Ambos me inspiran en economía global, política, diplomacia… Y me enamoró este mundo. Es entonces cuando Goldman Sachs me encuentra. Fue en un bar y, como te decía, yo creo que por ese street smart. Entré en el mundo de las fusiones y adquisiciones donde se maneja mucha política. A ese nivel siempre hay conexión de nivel político. Con Sergio Marchione, presidente de Ferrari y Fiat, logramos la primera fusión de Chrysler y Fiat en Estados Unidos moviendo miles de millones de dólares. Fue una cosa increíble.
- P.- ¿Es cuando se pone al frente de las inversiones de su familia?
- R.- En 2009 había dejado Goldman Sachs para estudiar mi MBA en la Universidad de Nueva York y recibí una llamada de mi padre, que tenía 80 años. Era banquero, manejaba todo el patrimonio familiar privado y necesitaba que alguien más llevase la empresa familiar. ¿Por qué yo? Me contó que con unos ocho años […] me interesé por saber quién pagaba todas las fiestas que dábamos. Tenía inculcadas las finanzas en mi vida y de algún modo a mi padre le sorprendió. Él ha sido siempre mi profesor. Nací en 1980 y crecí con la tecnología que sumé a los estudios de empresariales.
- P.-En su libro ‘Entrepreneur Madness’ dice que “el código es vida y que la idea es el camino”…
- R.- Los emprendedores de hoy quieren correr sin aprender a caminar y, al hacerlo, pierden parte del camino, esa experiencia, la madurez que da tomar decisiones correctas e incorrectas, porque aprendemos de cuando erramos.
- P.- Con 16 años ya asistía a su padre en el banco ¿Eso le marcó mucho?
- R.- Sí, a ver, si me preguntas si cambiaría algo de mi adolescencia… No, no me hizo falta nada. Tengo buenos amigos y siempre he tenido el elemento de diversión junto al de trabajar y hacerlo bien. De ahí el work hard, play hard.
- P.-Dice PwC que la segunda mitad del año será buena para las fusiones y adquisiciones (M&A).
- Crisis las hemos tenido siempre y siempre las habrá. En el M&A, dependiendo del sector que lleves, siempre hay empresas pequeñas y medianas que están sufriendo, entonces es la oportunidad para el grande de poderlas adquirir o hacer algún tipo de fusión si tienen mejor management y tecnología, y a esto le llamamos roll ups. A eso me dedico.
- P.-¿Cuál es el objetivo de Soriano Group en medio plazo?
- R.- Me encanta el riesgo, pero soy de los que se involucran, no pongo mi dinero y buena suerte. Me da por trabajar, estar presente. Soy parte del consejo de la empresa y uso mis nexos para poder expandirnos y crecer. Ahora, si tengo la oportunidad de vender mis cuotas porque necesito liquidez para otro negocio, pues lo hago. Para Soriano, yo ya estoy pensando en la sucesión multigeneracional. Soy la cuarta generación, mi hijo la quinta y ya estoy mirando a la sexta.
- P.-Hablemos de motos. ¿Qué cree que pensaría su abuelo del resurgir del legado familiar?
- R.- Dicen que fue una persona muy dura y por momentos muy rudo, pero yo no le veo así. Una persona que se caracteriza de ese modo no logra todo lo que él logró. ¿Qué pensaría? En buena hora. Que alguien siga su legado, que haya quedado algo de lo que él construyó. Quizás es el modo que yo mismo pienso para mis hijos, que gran parte del legado les quede a ellos.
- P.-Tres modelos prémium, ¿veremos una Soriano más asequible?
- R.- Eso lo va a definir el mercado. Por ahora prefiero quedarme en el prémium porque en este segmento del mercado eléctrico somos los únicos. La gente habla siempre de los mismos problemas con las motos eléctricas: que no hay sonido, nosotros tenemos sonidos, tiene cadena [las eléctricas no la usan], doble motor para mejorar prestaciones, una caja de cambios… Hay que crear, me encanta la parte de la creación. Hemos ido por esa línea y creo que al motero apasionado le va a fascinar.
- P.-Motos y ahora perfumes y moda.
- R.- Ahora estoy concentrado en la empresa de telecomunicaciones, junto con mi socio Gianluca Vacchi, que me he comprado recientemente. Somos un operador virtual, no somos un operador completo todavía, que es el próximo paso. Vamos a lanzar un token, uniéndolo todo en el metaverso, dando recompensas a los usuarios que tenemos dentro del llamado Mundo Soriano.
- P.-¿Cómo llega al metaverso?
- R.- Durante la pandemia lo vi como solución para interactuar y mostrar prototipos a los clientes, productos… Es un modo de ahorrar tiempo, dinero y demostrar un sinnúmero de productos y el mismo mercado te puede dar el feed back y tomar decisiones. Lo veo como un vehículo de aprendizaje de educación hacia el cliente. Creo que tenemos uno entre los mejores cinco del mundo.
- P.-Y el Soriano Club…
- R.- Es una apuesta monetaria, pero hacia la exclusividad. Con las recompensas [tokens], abrimos un canal para abrir a la gente todo lo que hacemos, llevar nuestro mundo a los sorianistas, que puedan gozar y tener el acceso a ese estilo de vida que afortunadamente yo he tenido en mi vida.
- P.- ¿Cuál es el secreto para manejar este abanico de empresas?
- R.- Como gestor persigues que todos puedan trabajar como uno, esa fluidez entre empresas, entre la gente, tan dispar. Soy de los que invito a comer fuera a todo el equipo y a mi casa, cocinando yo, no es que traiga cocineros. Entonces creas lazos familiares y yo aprecio esos nexos. Es mi filosofía y la gente me responde siempre muy a favor.
Fuente: https://www.expansion.com/directivos/2023/09/22/650dee28468aeb62468b4662.html
